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第九章 竞争的智慧（第5页）

耿弁派大军包围了费邑的弟弟费敢镇守的巨里，大张旗鼓地做攻城的准备工作，扬言三天后全力攻城，并故意放走一些俘虏，让他们把这个消息带给费邑。

费邑得知弟弟有难，果然率3万精兵向巨里杀来。

耿弁高兴地对众将说：“我们赶制攻城器械，不过是大造声势，把费邑引诱到这里伏击他。现在他来了，准备迎战吧！”

随后，耿弁派3000人牵制巨里的敌军，把主力部队部署在有利的地势上，严阵以待。费邑的大军刚到，还未站稳脚根，就遭到耿弁军队的袭击，队伍被冲得七零八落，费邑死在乱军之中。

费敢听说哥哥战死了，不再死守巨里，偷偷弃城而去。

滴水感悟

了解对方的意图而尽量不让对方了解自己的意图，是竞争获胜的方法。

用音乐瓦解敌人

西晋末年，我国北方的少数民族匈奴族开始强大起来，他们与中原的晋王朝不断发生战争。刘琨在并州当刺史的时候，曾组织力量顽强地抵御匈奴的进攻。

有一次，他的部队在晋阳城被匈奴兵围了好几圈，无法脱身。城里的粮食越来越少，打又打不过，跑又跑不了，大家心里都非常着急，想不出什么好办法来。刘琨作为军事首领，自然更加心急如焚。怎么办呢？难道就这样等死不成？

一天晚上，月朗星稀，天清气爽。刘琨披着银色的月光登上城楼，他倒背着双手来回踱步，眉宇间布满了焦虑和深思。城外的敌兵，远远近近，一排又一排地露宿在宽阔凄清的原野。“我们受困，他们也怪可怜的。”刘琨心想。他自己也不明白怎么同情起敌兵来了。

这突然间萌发的同情之心，倒使他生出一个好计谋来。他想：这些匈奴官兵也是有家有室的人，人在外面时间久了，就必然会想念自己的亲人，要是能够调动起这些久战未归的士兵想家的情绪，也许他们会自动撤退的。

于是，刘辊站在高高的城楼之上，清了清喉咙，用缓慢而清亮的声音唱起匈奴的民歌来。这悠扬而凄清的歌声在寂静的夜空中传得很远。匈奴的士兵听到这熟悉的歌曲，一个个心生悲凉，发出一声声长长的叹息。

到了半夜，刘琨又拿来一文胡笳吹奏起来。胡笳是古代北方少数民族的一种乐器，类似竹笛。这种乐器特别适合吹奏那些悲伤、凄凉的乐曲。刘琨故意选了几曲最动人的乐曲吹奏着，声音如怨如诉，动人心怀。匈奴的士兵听到这熟悉的胡笳声音，很多人都一边叹息，一边流下了思乡的眼泪，想家的情绪越来越强烈了。

到了天色发亮的时候，刘琨又拿出胡笳，把昨晚吹奏的乐曲又吹奏一遍。这胡笳声在万籁俱寂的黎明格外清亮动人，催人泪下。那些久战未归的士兵再也忍不住感情的冲动，一个个忘记了自己围城的任务，骑着马纷纷向自己的家乡奔去。刘琨未发一兵一卒，就摆脱了被围困的艰难处境。

滴水感悟

对手也是人，也有人的七情六欲。根据对手的七情六欲设计办事计谋，往往能起到立竿见影的效果。

给对方留活路

河北平定之后，曹仁跟随曹操包围壶关。曹操下令说：“城破以后，把俘虏全部活埋。”连续几个月都攻不下来。

曹仁对曹操说：“围城一定要让敌人看到逃生的门路，这是给敌人敞开一条生路。如果你告诉他们只有死路，敌人会人人奋勇守卫。而且城池坚固粮食又多，攻则会伤亡士兵，围守便会旷日持久。今日陈兵在坚城的下面，去攻击拼死命的敌人，不是好办法。”

曹操采纳了他的意见，城上守军投降了。

曹操打败于毒的黑山军后，于兖州东郡有了立足点，做了名副其实的东郡太守，名声大震后，采纳陈宫策略，决定先平定黄巾，再图取天下。于是曹操向青州黄巾军发起进攻。

当黄巾军退至济北时，已是寒冬十二月，衣食接济很困难。曹操敦促黄巾军投降。经谈判后，黄巾军数十万人向曹操投降，愿意接受他的指挥。曹操非常高兴，宣布既往不咎，一个也不加伤害，将其中的老幼妇女缺乏作战能力的，全部安排在乡间从事生产，挑选其中精壮者五六万人，组成“青州军”。

这样，曹操的军事力量大增，他终于有了一支同其他势力抗衡的武装队伍。

滴水感悟

打败敌人不等于消灭敌人。一定要给敌人留活路。如果使他们走投无路的话，就好像堵塞老鼠洞一样，一切进出的道路都堵死了，一切好的东西也都被咬坏了。

撒豆诱敌马

刘犄是南宋时的一员名将，战功显赫。他擅于施计胜敌。

一天，他命令一部分士兵每人背上一个竹筒，筒里装满煮熟的豆子。士兵们不解其意，但明白主帅欲施奇计，便按令行事。

出征前，刘犄对他们说：“今日出征不同以往，两军阵前不要急于求胜，要打一会儿，拖一会儿，关键在于消耗敌人。等敌人疲乏时，你们就把竹筒扔在地上。然后伺机杀敌，定能大获全胜。”

这队士兵奉命出发，遇到敌兵依计而行，打打拖拖，不知不觉到了中午时分。刘犄的士兵把所背竹筒扔到地上，竹筒中的豆子撒得满地都是。敌人的马正在饥饿的时候，于是不顾一切地吃地上的豆子。敌人忙着打马整队，战马闻到豆香哪里还听指挥，加之竹筒遍地滚动，人马站立不稳，敌人乱作一团。刘犄的部将见时机已到，下令放箭，敌人顿时变成了“刺猬”。

滴水感悟

过去，战马是敌人的交通工具。破坏敌人的交通工具，在古今中外都是有效的方法。

黄忠计斩夏侯渊

三国时，老将黄忠奉命前去攻打曹军将领夏侯渊。夏侯渊占据有利地势，并且营垒坚固，而黄忠远道而来，兵马劳顿，所以交战几个回合，黄忠都是大败而归。

谋士法正向黄忠进言说：“夏侯渊性情十分急躁，虽然勇猛，但缺少智谋。我们可以放慢前进的速度，步步为营，设法激怒夏侯渊来进攻我们。这样我们就可以寻找一个有利的时机，选择一处有利的地形打败他。”黄忠采用法正的计谋，把军中所有食物，全部赏赐给三军将士。将士们群情激昂，纷纷表示要效死奋战。

夏侯渊果然忍耐不住，想带兵攻打黄忠。大将张舍劝道：“这是黄忠使用的反客为主之计，我们决不能首先出战，否则会有危险。”夏侯渊不听，气势汹汹地上门找黄忠决战，结果中了黄忠的埋伏，曹军大败，夏侯渊丢了性命。

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