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第二十二章 学一点管理技巧（第7页）

贾诩冷不丁这么一说，毫无思想准备的张绣不由得大惊失色，脱口而出：“您怎么这样说呢？”

但贾诩若无其事，因为他说的是事实。

袁绍的使者只得动身回冀州复命去了。

事后，张绣私下惶恐不安地问贾诩：“您这样说，我们今后该怎么办呢？”

贾诩的回答又出乎张绣意外：“不如投靠曹公。”

张绣为难地说：“袁强而曹弱，我们又同曹操结下了冤仇，去投靠他怎么行呢？”

贾诩不慌不忙地说：“将军所说的恰好是我们应当投靠曹公的原因。第一，曹公奉天予以号令天下，名正言顺，从公道出发，我们应当归附于他。第二，袁绍确实强盛，但我们以不多的一点兵力去归附他，他肯定不会看重；而曹公比较弱小，得到我们这支兵力，他会感到很高兴。第三，凡有志于建立王霸之业的人，肯定不会斤斤计较个人的恩怨，目的是要以此向天下人表明他胸怀的博大，我看曹公就是这样一个人。这件事请将军不必再犹疑。”

贾诩说得人情人理，张绣也就不再说什么了。

这年十一月，张绣率部到许都归顺曹操。

曹操果然十分高兴，亲热地拉着张绣的手，为之设宴款待，并立即任命张绣为扬武将军。

曹操对张绣的信任也是始终如一的，给予张绣的封赏总是超过其他将领。

当时因战乱连年，户口减耗严重，十存其一，因此诸将的封邑都没有能够满千户的，而张绣的封邑却达到二千户，大大超过了其他将领。

滴水感悟

心存公心，不计私怨，是取信于人的一个重要资本。成大事的人，将团队利益看得高于一切，绝不会以私人恩怨作为决策依据，否则就会众叛亲离。

曹操因人成事

曹操在成就霸业的过程中，有很多时候是靠吉人相助而成事的。

曹操不受董昭之召，从长安东逃，在陈留结识了孝廉卫兹。

卫兹是一个非常有谋略的人，而且讲究节操。

卫兹对曹操的才能非常了解，曹操刚到陈留时，他就对人说：“平定天下的，肯定是这个人。”

曹操也很看重卫兹，多次登门拜访，共商天下大事。

卫兹说：“动乱延续很长时间了，不用武力是平定不下去的。”又说：“要起兵，现在就得开始！”他还拿出家财来帮助曹操招募兵员，对曹操尽快起兵起了重要的推动作用。

后来，当曹操想“挟天子以令诸侯”遭遇麻烦时，又多亏董昭、钟繇等人的帮助才顺利渡过难关。

初平三年底，曹操派主事王必出使长安，途中被河内太守张杨拦阻，不让过境。

这时在张杨处的骑都尉董昭劝告张杨说：

“袁绍、曹操虽然是同盟关系，但实际上他们是不可能长期联合下去的。曹操眼下虽然势力弱小，但却不愧是一个英雄，应当找机会同他结交。何况现在机会就摆在眼前，应当加以利用，帮助曹操同朝廷接上一些关系，并上表推荐他。如果事情办好了，我想曹操是不会忘记您的好处的。”

张扬听后，觉得董昭言之有理，立即照办。

董昭还以曹操的名义给长安的李榷郭汜等人写信，并根据这些人的地位高低分别赠送了礼物。曹操得知情况后，对张杨十分感激，特地给张杨送去犬马金帛。从此，兖州到长安的道路畅通无阻，曹操同朝廷之间的联系大大加强了。

滴水感悟

每个成就大业的人，无不是因人成事。他的识人用人能力，决定了他的成就大小。

刘邦不记前过

西魏王魏豹原本在项羽麾下，因为对项羽夺占了魏国原大梁的土地不满，才跟着刘邦一起讨伐楚国。他本想趁机捞个便宜，不料事与愿违，打了败仗，自己还受了重伤，不得不凄凄惨惨地随着刘邦转移到荥阳。

在荥阳，魏豹静下心来把刘邦和项羽认真地对比了一番，觉得汉正的势力远远比不上项王。于是，他决定另攀高枝，叛汉投楚。

郦食其昼夜兼程，赶到平阳，劝魏豹与汉王重新和好。魏豹摇摇头，说：“汉王对诸侯王和群臣不讲一点礼仪，随口骂人，像这样傲慢无礼的人，我一辈子都不想再见到他。”

郦食其见魏豹已经铁了心，只好告辞而归。但他边走边沿途仔细观察了魏军布防的情况。

和平的方法不行，刘邦决定动用武力。

刘邦做了周密的安排，命大将军韩信统率精锐部队，讨伐魏国。步将曹参、骑将灌婴随同行动。

魏豹预料到刘邦会来报复，但他以为凭着黄河天险，就能拦住汉军，督令伯直集中全力，守住黄河渡口。

韩信对魏军的情况了如指掌。就攻破了魏国的防御。