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第一章 勇闯善拼敢为人先（第2页）

苏轼有一句谈论为将之道的名言：“泰山崩于前而心不惊，麋鹿兴于左而目不眨”。这是大将军的素养，也是领导者必备的心理素质。它是一个人气度的凛然程度，也是其心理承受力的表现。

做到这一点却是不容易的。必须对一件事之前因后果，去脉来龙都了然于心。事情发展到哪一阶段，最好可能到达什么程度，最坏可能像什么样子，最好不消说，最坏时自己是否能承担后果。如果发展到最坏，自己仍然能承担，那就毫不犹豫地干。这样，事到临头，会出现什么样的情形都在预料之中，何惊之有?再者，如有事，只能总结经验，采取补救措施，预测并为未来之事做出准备。若无事，可宁心静气，思左虑右，偶有所悟，即使未悟，至少可推一知二乃至推一知三。

20世纪60年代中期，低迷的香港房地产业开始有了转机，逐渐恢复了以往的生机，地价楼价开始回升。银行经过长时间“修养生息”，生息”，也渐渐恢复了元气，已有足够的能力重新资助地产业。地产商们又开始蠢蠢欲动，准备大干一场。

1967年，第二次世界大战后，香港第一次较大的移民潮开始了。这使得刚刚出现一线曙光的香港地产业，再次转入愁雾笼罩之中。

这次移民以有钱人居多，他们纷纷贱价抛售物业。新落成的楼宇无人问津，整个房地产市场卖多买少，有价无市。地产商、建筑商们无不焦头烂额，一筹莫展。

拥有数个地盘、物业的李嘉诚也是忧心忡忡，坐立不安。他时刻注意听广播、看报纸，密切关注着事态的进一步发展。但是，李嘉诚从宏观上坚信，世事纷争，乱极则治，否极泰来。基于这样的分析，李嘉诚毅然做出了“人弃我取，趁低吸纳”的具有重要意义的正确决策，并且将此看作千载难逢的拓展良机。

于是，李嘉诚在整个大势中逆流而行，在整个地产行市都在抛售的时候，他不动声色地大量吃进。

此时，许多移居海外的业主，急于把未脱手的住宅、商店、酒店、厂房贱价卖出去。李嘉诚认为这是拓展的最好时机，于是他把塑胶盈利和物业收入积攒下来，通过各种途径捕捉售房卖地信息。

李嘉诚将买下的旧房翻新出租，又利用地产低潮时期建筑费低廉的良机，在地盘上兴建物业。

李嘉诚的行为确实需要非凡的胆识和气魄。不少朋友为他的“冒险”捏着一把汗；同业的地产商，也在等着看他的笑话。但李嘉诚依然不改初衷，继续逆潮流而行。

这场战后最大的地产危机，一直延续到1969年。历史又一次证明了李嘉诚的手断是正确的。

1970年，香港百业复兴，地产市场转旺。这时，李嘉诚已经聚积了大量的收租物业。从最初的12万平方英尺，发展到357万平方英尺，每年可获得的租金收入即达390万港元。

李嘉诚成为这场地产大灾难的大赢家，他利用过人的胆识，托别人臆想的灾难变成了自己的机遇，这也为他日后成为地产巨头奠定了基石。

有人将李嘉诚喻为赌场豪客，孤洼一掷，侥幸取胜。或许只有李嘉诚自己心里清楚，他的惊人之举，含有多少赌博成分。

应该说，在这场夹杂着政治背景和人为因素的房地产大灾难中．无论是谁，都难以对前景做出准确的预测。因而，说李嘉诚的决策有十足的把握是不现实的。

客观地说，李嘉诚的行为是带着冒险性的，说是赌博也未尝不可。但是，李嘉诚的赌博是建立在对形势的密切关注和精确的分折之上的，绝非盲目冒险。那么，他的判断依据是什么呢?

李嘉诚认为，任何一个产业，都有它自己的高潮与低谷。在低谷的时候，相当大的一部分企业都会选择放弃，有的是由于目光短浅而放弃，还有的是由于资金不足等各种各样的原因而不得不放弃。这个时候就应该静下心来认真分析一下，是不是这个产业已经到了穷途末路，是不是还会有高潮来临的那一天。

如果这个产业仍处在向前发展的阶段，只是由于其他一些原因才暂时处于低潮，就应该选择在这个“别人放弃的时候出手”了的机会。这个时候出手可以少走很多弯路，从而以比较低的成本获得较高的收益。

李嘉诚的成功告诉我们：面对接连不断的困难，永远也不要退缩，保持处变不惊的心态，冷静分析、沉着应对、迎难而上，那样定会成功。

在现实生活中，从来就没有真正的绝境。很多人之所以没有成功，就是因为他们缺少坚持下去的勇气。心不定则事不成，没有了勇气，自然就想不出解决问题的办法，一遇到困难就没了主意，除了放弃就是逃避，结果一事无成。其实，人们在最困难、最危险，甚至是陷入“绝境”的情况下，只要坚持奋斗，便可以创造转败为胜、起死回生的奇迹。

3。逆境拼搏，永不言败

很多人在面对逆境的时候，最容易愁眉苦脸、唉声叹气，而他们之所以再陷入逆境，其实正是因为他们的消沉。他们不知道，逆境其实是人生的一大财富，是锻炼人的最好机会。粤商在这方面有着很好的心理素质。他们能把逆境当成做生意的最佳机会，他们永不言败，执着进取。

一个商人的成功与失败，往往取决于有没有面对逆境的勇气和头脑，这也是判断一个商人经商才能高低的重要标准。

何享健就具备逆境拼搏的勇气。

1968年，顺德北溜镇25名街道居民为了谋求生活出路，每人出资50元，悄然办起了一间塑料五金加工小作坊。竹木沥青纸盖成的厂房，手工操作的简单机械，回收的尼龙纸、塑料布，这便是当年“美的”人的所有家当，也是今天雄霸全国风扇市场的“美的”集团的前身。

当时这个小作坊的领头人是一位年仅20岁的年轻人何享健。他们从生产加工小小的塑料瓶盖开始，逐渐走人了市场经济的大门，在无情的市场经济大潮中游刃有余。

为了给企业打下一个良好的基础，何享健带领大家狠抓产品质量，一步一个脚印地向前走。为此，他们所生产的塑料瓶盖质优价廉，很受厂家的欢迎。然而志向高远的何享健却不甘心长期小打小闹。加之在上个世纪70年代束，传媒上时常发出这样的警告：“如不奋发图强，岭南将被开除‘球籍’。”“粤人失去世界，却暂时仍要在这个世界上住!”正是这种危机意识以及近在咫尺的中国香港的繁荣，刺激着何享健下定决心寻求更好、更大的发财路子。

当他得知汽车、拖挂车必须安装刹车阀才能上路的信息后，便决定为广东省汽车运输公司配套生产汽车挂车刹车阀。在这一市场上，经过几年的摸爬滚打，他们生产的汽车挂车刹车阀很快占领了国内半壁江山，获得了相当可观的经济效益。随之，又有几十家厂家生产汽车刹车阀。这就是市场经济。残酷的竞争时时向这个初出茅庐的年轻小伙子发出挑战。何享健为谋求新的发展机会，加速往广州有关单位跑，寻找生产任务。经过一番奔波，最终与广州一家颇有名气的风扇厂家达成生产加工电风扇零配件的协议。然而，生产加工零配件，无论如何都是个配角，在市场经济的运作中基本上没有经营自主权可言，这对于美的创业人来说．毕竟还是权宜之计。只有自己找出一条路，拿出自己制造的产品，才能在市场中站稳脚跟。经过反复思考和讨论，他们决定自立门户，创立自己的品牌，拿出自己生产的电风扇来。

1980年，随着国家市场政策的放宽，这家已扩大了的作坊正式进人家电行业并拥有了自己的厂房。“美的”人凭着自己多年的智慧积累和一双双勤劳之手，在生产能力和生产技术上都有了新的突破。很快敲打出第一台金属风扇，并正式投产。当时，电风扇是广东市场的宠儿，家家户户都依赖它渡过酷热的夏天。借着这股“电扇风”，“美的”企业迅速扩大。从此，“美的”人创造出了一番属于自己的新天地。

成功的喜悦令人欣慰，但具有稳健商人风范的何享健并没有高兴得太早，现在虽然拿出了自己的产品，但还必须要经受市场的检验，他深知市场是变幻莫测的。最终只有质优价廉，造型新潮的产品，才会受到消费者的青睐。

正当年轻的领头雁带领伙伴们为创自己的品牌而努力的时候，生产电风扇的厂家竟又如雨后春笋般冒了出来，一时间各种牌号的电风扇如潮水般涌入市场，爆发了一场空前的“风扇大战”。

产品卖不出去，就实现不了价值，企业就会面临停产倒闭的风睑。在市场上摸爬滚打多年的何享健自然深知这个简单的道理。但“风扇大战”也带来了一个很好的信息，说明中国改革开放给家电制造业带来了机会，家用电器时代已经来临。他认真分析对比市场上各种风扇的价格、造型、功能及成本后，得出结论，只有真正创造出独具特色的产品来，才可以在市场中占据一席之地。于是，何享健为提升产品品质，实现独创品牌的目标，又带领大家开始了一场场新的攻关战。

要揽瓷器活，先得有金刚钻。要把产品质量搞上去，一定要有先进的生产设备。何享健果敢地向银行贷款100万元引进先进设备，带领职工们日夜奋战，一项项技术难题被攻下，一台台质优价廉的“美的”牌电风扇，不断进入千家万户。企业生产规模也得到了长足的发展壮大。到1982年底，美的电风扇以其独特的品牌和过硬的产品质量，成为远近闻名的“杂牌王”，并被评为当时极为罕见的省优部优产品。

精明的广东商人是永远不会满足现状的。于是，在“美的”牌风扇赢得市场、赢得消费者的信赖后，他们又着手研制各种款式新颖、价廉物美的新产品。先后推出了壁扇、鸿运扇、排气扇、豪华型落地扇等l0多个系列产品，产量产值每年成倍增长，到1985年不到5年的时间里，年产量增长了10倍。1986年，“美的”制订了“走出国门争天下”的营销策略。于是他们在继续开拓国内市场，保持稳定的国内市场占有量的同时，着手开辟国际市场，并按照标准组织生产，开发出口产品，先后获得美国UL、德国GS、英国BS、加拿大CSA等国家的标准认证。1987年“美的”实现了批量出口，从此走上了外向型出口创汇的道路。

“美的”集团就是靠逆境拼搏、永不言败的精神的发展一步步壮大起来的。他们以其稳健务实的作风在业界一路领先，从单一生产电风扇开始，形成了颇具规模的企业集团，并实现了多元化经营、现代化管理、综合性发展的战略决策。

不要被黑踣蒙住双眸，不要被逆境挫败斗志，任何逆境里都孕育着机会，而且这种机会的潜能是十分巨大的。粤商正是因为善于在逆境中创造机会，利用机会，才把人生推向更高的起点，因此人生和事业也从此进入一个全新的境界，呈现出全新的局面。

4。不达目的，誓不罢休

“欲成大业，必忌犹豫。”优柔寡断之人，终究成不了大器。成功的幸运之神只垂青于那些敢应强手，有着坚韧不拔毅力的人。

粤商朱惠成的成功，不光靠幸运之神垂青，很大一部分还在于他不达目的誓不罢休的精神。