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第1章 社交提问术好人缘来自好问题（第5页）

首先我们要养成习惯，用“如果”引导的问句问对方能够得到更好的结果的话，就要避免简单用“是的”来回答对方的提问。比如，你给顾客介绍一种产品。顾客问：“能做成绿颜色吗?”你知道能，但是你不说“能”，你反而问：“你喜欢做成绿颜色的?”顾客通常会回答说：“是的。”而后你再问：“如果我给你找一件绿色的，你会定购吗?”

“如果”引导的问句把问题又还给了对方。一位代表就是用这种方法从销售经理升到销售主任的。他问总经理怎么做才能被提升为销售主任。然后他用“如果”提问方法，在一定的时间期限内完成所定任务，因此获得提升。

用“如果”这样的句型能产生所希望的结果，我们应养成习惯多用，而不要总以“是的”来简单回答了事。我们可以用做游戏的方式来练习，直到成为自然而然的反应。例如：当家里人请你倒杯咖啡时，你不要说“是的”，而要问“你想喝杯咖啡吗?”，他们总是会说“是的”。而后你再说“如果我给你倒咖啡，你能……”，你可以提出任何要求作为倒咖啡的条件。

（8）“足够式”提问

问句中用“足够”这个词非常有效，可以得到对方的同意。例如：

“你觉得下星期一开始就够快的吧?”

回答意味着我们下星期一开始。

回答不意味着我们要开始，而是要在下星期一才开始。

“你觉得十台电脑够了吗?”

回答说够了意味着十台电脑能满足我们的需要了。

回答说不够意味着还要增加。

这仅仅是最简单的方法，只需稍稍练习就能掌握。

9。对次要方面提问

我们如果对一个想法中的次要内容征求他人同意的话，那么也就得到包括对主要内容的同意。例如：

“有了新电脑系统后我们应该配备第二台打印机了吧?”同意配备第二台打印机的人一定在原则上已同意购买新电脑了。

7．旁敲侧击的提问

一句话的韵味，就在于它让人听了以后，还能联想到很多，甚至不断咀嚼不断有新的味道出来。

这样的韵味，也就是我们常说的言外之意。所谓“言外之意”，就是“话里暗含着的没有直接说出的意思”。这样的例子在我们的生活中很常见，比如，李大华正在阳台上浇花，楼下的刘阿姨说：“小李，你真爱美啊，我晒的被子上也锦上添花了。”刘阿姨的言外之意是，李大华浇花把自己晾晒的被子弄脏弄湿了。

提问过于直接，会让人难堪，但是过于婉转，又得不到自己想要的答案。这个时候，如何把话说得婉转，但是深含韵味，有着很明显的言外之意就不失为提问的一个好方法。

中央电视台著名主持人王志向来以提问果断、直率，甚至是尖锐出名，他在采访提问时，总是用问题直指对方的内心。每一个问题都像一个钻头，从不同的角度伸向对方的内心深处，为的是能够找出自己、观众想要知道的答案来。但是，这样的提问也要根据对象的不同而有所调整。

在《面对面》专访于丹的一期节目中，王志的提问就比较委婉得体，但是多含有深刻的言外之意，在表面平淡的语言背后深藏玄机。

王志：如果讲《论语》的不是于丹，也可以这么红吗？

于丹：我只是个运动员，这个问题应该问裁判。

这样的问题本身就很有挑战意味，也很尖锐。王志问题的意外之意是：是不是因为《论语》这部众人皆知的经典带红了于丹。而于丹如果回答是，那就贬低了自己，如果回答不是，又有炫耀的成分，所以，干脆不正面回答。因此，于丹话语的意思是“我只负责解读经典，至于讲得好不好应该是观众说了算”。

王志：咱们今天的谈话有没有禁区？

于丹：你就问吧，我既然已经坐在这了。

王志的问题既有一定的挑战意味，也有事先打预防针的味道，言外之意是：我们今天的谈话内容有没有不可以公开的，属于隐私的话题？

事实上每个人都是有禁区的，但是王志这样问，就等于告诉对方：我提前问过你了，和你打过招呼了，但是该怎么问我还得怎么问。

针对最近一段时间于丹不愿在媒体露面，王志说：“成也萧何，败也萧何，你不就是媒体成就的吗？”

王志的言外之意是：于丹的成就是因为媒体的宣传。现在为什么又拒绝媒体呢？是不是有些不合情理了？

针对很多单位纷纷邀请于丹去演讲，王志发问：“我们很好奇，于丹会讲什么？是不是一支歌唱到黑？”

很显然，这句话中“一支歌唱到黑”的言外之意是：无论在什么场合都讲同样的内容。如果把这句话的主要意思用直白的话表述出来，就是“我们很好奇，于丹会讲什么？是不是就只会讲《论语》？”如果这样直白地提问就有些缺乏尊重了。

王志：今天在风口浪尖上的于丹有这样的心态，但是有一天别人忘记你了，会不会失落呢？

这里说到的“风口浪尖上的于丹”指的是：于丹家喻户晓，并成为人们评价的焦点。

王志：真实的于丹的生活，现在到底是什么样？

于丹：你觉得我在你这个媒体面前，尽可能呈现出来就是真实吗？

王志：你说的为准。